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大学学的法学,毕业后一直从事金融,2年前离开体制,创业做一个互联网理财咨询平台。
客观上,我觉得做法律咨询APP,和我目前做理财互联网咨询平台,面临同样的问题。
我在创业前,把国内所有做互联网理财咨询,然后挂掉的公司,都跑了个遍,和一堆做天使投资的朋友,也聊了很深入。问题主要在以下几点:
1、低频:
相对于国内成功的app平台,如滴滴、淘宝之类,均是高频应用。看病问诊类的中低频app,toc的流量已远远低于tob,即行业专业性。而法律的低频,没出事谁找你?所以,互联网的高流量模式下,低频会非常被动。
2、获客成本:
别说APP了,哪怕做成微信小程序、公众号,你的流量哪里来?单客成本多少?转化率多少?为何哪些平台都死了?还记得上一条的低频不?就死在这点上。砸钱烧来的客户,转化率极低。最后注册用户,全是围观看热闹的同行。
另,2年前,落点地的创业团队就不敢玩app了,懂点行的都转到微信上想办法了,因为app的流量,太贵了。移动互联网的入囗,是微信。当然,tovc的项目另说。
3、双边平台or单边平台:
互联网上最有价值的,是双边平台,即一边是客户,一边是商家,如淘宝。但运营难度不是一般的大。两头的平衡,非常难。所以,也有简化成单边平台的,实际上律师行业不少自己做公众号的,本质就是单边平台了。
4、专业化太强:
对,你以为的优点,在互联网上可能是缺点。你的各种秀才艺,你的专业内容,你的目标客户,没人看得懂,最后形成不了有效流量。最后反而都是你的同行在看。化繁为简,在专业性强的领域,会比较麻烦。
以上,都是不小的坑。所以我后来是从公众号自媒体切入,控制成本,有现金流,有专业的团队,自然会有客人,慢慢做吧。
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