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从按时长收费的阅读软件，看时间维度的模式创新

阅读的好处不用多说，虽然微博和朋友圈里充斥着铺天盖地的海量信息，但极度碎片化的阅读不利于思考和自我提升，因此这是一个大多人不读书，但人人都说要读书的时代。

有需求自然就有商机，各大巨头和创业者都纷纷推出各种读书应用，希望能在这个方向分一杯羹。

这些读书应用的商业模式是这样的，用免费的图书吸引流量，然后推出限时优惠的付费书，只要免费图书吸引来的流量大，按照概率，就一定会有一部分人选择付费书。

这是现在读书应用的最常见的商业模式，但难免存在一些问题，为了吸引大家阅读付费书籍，免费的书多半是质量一般，或者以前的畅销书，新出的畅销书一般都是要付费的。

基于这个商业模式，各大公司只能在在不断引进图书版权，增加图书种类，开展营销宣传等方面下功夫，大家都开展了贴身肉搏，可谓是竞争激烈，刺刀见血。

但最近看到有一款读书应用，偏偏不想走常规路线，打破规矩，开始新的玩法，让人耳目一新。

碍于被人批评是广告软文的嫌疑，我就不说是哪款应用了，只说说它的作法，它的商业模式的主要思路是把原来的按本收费，变成了按阅读时长收费，而且每天免费提供一个小时的阅读时间。

想想有什么好处，原来按本收费的模式下，每个读书应用的书都会越来越多，因为在相对固定的转化率下，阅读免费书的人多，最终转化成付费用户的人就多，所以免费书会越来越多，同时付费书多，才有可能满足更多人的个性需求，所以付费书也会越来越多，这就难免导致一个现象，书籍整体质量下降，用户会花很多的时间才能找到自己想看的书。

按阅读时长收费，并每天提供一个小时免费阅读时间这种模式的好处是，不再需要海量的图书，因为阅读时间收费，必须帮用户省时间，也就是帮他挑出最精品的书，这样用户才愿意按阅读时间交费，也就是摆脱了和竞争对手拼图书数量，改而和竞争对手拼图书质量。

这就让这款应用的图书不需要像其他竞争对手一样，有成千上万本书，他只需要有几十上百本最精品的书就可以了，这正是用户需要的。

这款应用基于一个越来越多人认识到的道理，时间比金钱更宝贵，让用户在更少的时间阅读到更高质量的书籍是用户需要的，而不是说有无数本书，可以满足用户各种需求，因为用户没时间挑选。

更厉害的是这款软件每天提供一小时免费阅读时间，这样就极大的提高了用户粘性，别的地方收费的书，这里免费读，虽然只有一小时，但也够了，阅读时间是收费的，如果不读，就是亏了，这种人们对损失厌恶的心理也增加了软件的使用时长。

许多人会诧异，每天一个小时免费阅读，那还有人花钱买时间吗，这和竞争对手提供免费图书，吸引人们买付费图书一样，可能大多数人不会付费，但一定有少部分人付费。

这款软件还有一些利于用户交流和分享的功能，比如用户可以申请成为领读人，分享阅读心得，获得更多阅读时长，其他人可以关注自己喜欢的领读人。

这有两方面的意义，一是形成一个UGC，也就是用户产生内容的社区，用户的读书心得，会成为这款应用的核心竞争力，另一个是形成一个读书人的社交网络，这个前景就无比广阔了，而这一切基于收费的模式从原来的按本收费，变成现在的按阅读时长收费。

罗振宇提出一个国民总时间的概念，现在大家最稀缺的就是时间，时间才是战场。从我自身的角度，我认同这个观点，我认为许多领域，只要能够争夺到用户的时间，这场战争就胜了一半。

除了这款阅读软件，以前富日记公众号的文章还介绍过按时间收费的咖啡馆，感兴趣的朋友可以找出来读一下，还有现在Saas领域的收费模式，也大多数都是按时间收费，而不是以前的按软件收费，以前购买一个软件就能一直用，而现在购买的是使用时长，到期后不续费就无法使用。

把时间这个维度加入到商业模式的设计中，会让许多商业模式产生颠覆性的变化，这是值得创业者们思考的。

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